« L’imagination est le mode de déplacement le plus rapide. »
— Jean Morel
En créant un lien émotionnel extrêmement fort avec vos prospects, vous allez vendre beaucoup plus.
Utilisez le ressenti du client.
Faites-en sorte que le client se croit déjà en possession de votre solution.
Cela permet de vendre facilement des produits « haut de gamme » à prix élevés, qui l’amène d’un point A à un point B.
Poussez-le à s’approprier le produit en faisant appel à son imagination.
Pour cela, il faut arriver à vous connecter au rêve du client (ou à vous y rapprocher le plus possible), de trouver les buts du client, de ses valeurs et sur ce qui le touche émotionnellement.
Posez-vous des phrases du type :
- « Imagine que … »
- « Imagine la puissance de … pour arriver à … »
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