Si vous vous y prenez bien, avec une âpositive attitudeâ et une stratĂ©gie extrĂȘmement judicieuse et Ă©tudiĂ©e, vous allez voir que cela nâest pas aussi difficile que ce que vous pensez.
Découpez votre but en petites parties
DĂ©coupler le rĂ©sultat attendu en petites parties vous permet de visualiser beaucoup plus facilement votre objectif et de lâattaquer de maniĂšre plus stratĂ©gique.
- Divisez le chiffre en objectif par semaine. Cela reprĂ©sente 250,000âŹ
- Par jour, cela reprĂ©sente 35,715âŹ
Nous allons donc voir comment nous pouvons gĂ©nĂ©rer 36K par jour en proposant un service dâexperts Ă travers une app.
Donc, dĂ©pendant du service offert et de la niche ciblĂ©e, vous aurez besoin de 5 clients par jour qui sont prĂȘts Ă payer 7,200âŹ, ou 10 clients qui payent 3,600⏠ou 2 clients qui payent 18,000âŹ
La Niche & ClientĂšle đ
Trouver la bonne clientĂšle dans la bonne niche est lâune des choses les plus importante pour cette excitante mission.
Vous devez voir cela comme la fondation mÚre qui va déterminer tout le reste.
Elle va aussi déterminer le service que vous allez proposer.
Les étapes à remplir sont :
- Trouver une clientĂšle qui a une urgence Ă rĂ©gler ce problĂšme. Qui sont prĂȘts Ă donner 100x le prix pour rĂ©soudre ce problĂšme tout de suite âmaintenantâ, plutĂŽt que dans trois semaines. Une clientĂšle ou le âtimingâ et la rapiditĂ© du travail passent avant tout. OĂč lâargent nâest pas un problĂšme.
- Une clientĂšle trĂšs aisĂ©e oĂč lâargent nâest jamais un problĂšme si la qualitĂ© irrĂ©prochable et le âsavoir-faireâ sont aux rendez-vous đ
- Un service qui se situe dans lâocĂ©an bleu, un ocĂ©an vierge sans concurrents majeurs. Ce qui signifie quâil nây a pas plein de gros requins qui se battent la position du meilleur service au meilleur prix. Bien sĂ»r, la demande doit exister, mais le « savoir-faire / la connaissance » doivent rester rare, voir inexistant. Pour rĂ©sumer, la demande doit ĂȘtre beaucoup plus importante que la manĆuvre. Essayez dâĂ©tendre votre niche de votre marchĂ© dans lequel vous vous trouvez. Dans ce cas-lĂ , la situation sâinverse Ă votre avantage et vous devenez le roi. Comme pour lâor, le saphir ou autres matĂ©riaux rares, le prix augmente considĂ©rablement quand vous devenez un savoir rare, limitĂ© et prĂ©cieux.
Manufacturez la raretĂ© đ
Les gens aiment ce qui est rare. En gĂ©nĂ©ral, on veut ce que lâon ne peut pas avoir.
La rareté augmente considérablement le désir et la valeur.
On veut ce qui est inatteignable.
En anglais, ce type de marketing sâappelle « Scarcity ».
Un simple exemple du « scarcity » manufacturé :
Tout le monde pense que le diamant est rare et prĂ©cieux, nâest-ce pas ?
Hors, le diamant est un exemple type de pierre qui a été détournée et médiatisée pour devenir précieuse et hors de prix.
Afin de maintenir le contrĂŽle, les mines sont majoritairement dĂ©tenues (ou rachetĂ©es) par De Beers, une entreprise familiale anversoise belge qui revend ensuite les diamants aux commerçants mondiaux Ă un âprix de raretĂ©â.
Lâentreprise familiale peut ainsi garder le contrĂŽle sur les prix qui rendent cette pierre comme rare et de luxe.
Vous aussi, vous pouvez manufacturer de la rareté dans votre produit, par le prix, par sa présentation, par son emplacement, par son branding, son nom, par sa clientÚle sélecte, etc.
Lâeffet de monopole đ°
Bien que plus difficile Ă rĂ©aliser, si vous avez les ressources Ă disposition, lâeffet de monopole peut ĂȘtre utilisĂ© pour pouvoir dicter les rĂšgles, les conventions, les prix et les conventions du milieu.
En dâautres termes, vous ĂȘtes la rĂ©fĂ©rence qui mĂšne le troupeau et celui que tout le monde dĂ©sire.
Dans ce cas, les 1.500.000⏠viendront certainement dâun rachat de votre business par une entreprise voulant attaquer ce marcher rapidement, lui donnant comme seul choix de vous racheter pour rĂ©ussir.
CrĂ©er une micro-startup pour la revendre au minimum Ă 1.500.000⏠(ou beaucoup plusđ)
Il est tout Ă fait envisageable de concevoir un business dans lâunique but de le revendre Ă une grosse entreprise soigneusement ciblĂ©e. Lâacquisition de votre produit peut vous rendre milliardaire tout en ayant lâoption de garder le contrĂŽle de votre business en restant CEO pendant X annĂ©es, que vous dĂ©finirez dans le contrat de revente avec le racheter.
David Lawee, chef des acquisitions de Google, vous donne comme conseil :
« La chose la plus importante que je recherche est lâalignement entre ce que lâentrepreneur veut rĂ©aliser avec son produit et son entreprise et ce que Google veut faire. Si cet alignement est parfait, alors il a de bonnes chances de succĂšs. Dans le cas contraire, nous prĂ©fĂ©rons ne pas proposer dâoffre. »
Le service dâexception Ă proposer / sous-traiter đ±
Concernant le contenu des formations, il est recommandĂ© de les sous-traiter Ă un membre de votre entourage sâil est expert dans le domaine en question ou Ă un professeur/professionnel qui pourra vous faire parvenir son savoir-faire.
- Une formation pointue pour les entreprises Ă 3,600⏠en format de vidĂ©o rĂ©partie sur des cartes Ă swiper/skipper. Pour visionner ces vidĂ©os, lâentreprise/client devra dĂ©bourser cette somme. Il vous faudra alors 10 clients/jour pour atteindre votre objectif financier.
- Une formation dâexpert comptable, 7,200⏠le coffret de lâapp et tous les outils/vidĂ©os, fiches pratiques qui permettront Ă une PME de ne plus faire appel Ă un comptable. Il vous faudra alors trouver 5 clients par jour pendant 6 semaines pour atteindre vos 1,500,00 dâeuros.
- Une app qui propose Ă ses utilisateurs le suivi de la construction de sa nouvelle villa comme sâils Ă©taient sur le chantier. Lâapp compatible avec les lunettes VR montrant en vidĂ©os 3D toutes les Ă©tapes de la construction, jour aprĂšs jour. De nouvelles photos + un album photo de la villa du dĂ©but jusquâĂ la fin des travaux, jour aprĂšs jour. Vous pourrez aussi inclure six ou huit mugs avec la photo de la villa en construction dessus que vous donnerez une fois la bĂątisse emmĂ©nageable. Ce service attirera surtout la classe aisĂ©e qui habite loin de leur nouvelle habitĂąt. Vous pouvez facturer ce service entre 3,600⏠à 4,500⏠pour la famille et leurs entourages ainsi que les Ă©ventuelles investisseurs qui auront ainsi accĂšs Ă lâavancement du projet. AprĂšs autorisation prĂ©alable du chef de chantier, vous devriez Ă©galement faire appel Ă un photographe qui filmera et prendra en photos toutes les Ă©tapes du chantier.
- Une app de consulting pour contacter lâexpert du domaine X, Y ou Z. Quelque chose de similaire Ă ce que fait Clarity, sauf que votre service sera dĂ©diĂ© Ă un seul expert (vous ou la personne que vous embauchez pour rĂ©aliser cela). Pour ce type de service, vous pouvez facturer entre 14.99⏠à 19.99 la minute de conversation. Nâoubliez-pas que le fait de discuter pendant sept ou dix minutes au numĂ©ro 1 du domaine peut rapporter trĂšs gros. Vous devrez le faire savoir dans vos argumentaires de vente. Il suffit des bonnes questions / rĂ©ponses et de bien rĂ©partir son temps durant lâappel.
- Offrir une app de trading forex automatique avec un backend qui se charge dâacheter des devises quand elles sont au plus bas et de les revendre quand leurs taux augmentent, donnant un taux dâintĂ©rĂȘt trĂšs avantageux aux utilisateurs. Vous pouvez croiser plusieurs devises intĂ©ressantes. Les utilisateurs devront dĂ©poser un montant dĂ©sirĂ© (vous pouvez demander un minimum de 10,000⏠pour que le trading soit intĂ©ressant). En proposant un tel service, vous pouvez demander des frais de mise en service Ă©levĂ©s qui permettent de sĂ©lectionner seulement les clients ambitieux et sĂ©rieux. Enfin, des frais hebdomadaires/mensuels Ă©levĂ©s + un pourcentage des gains engendrĂ©s, devront aussi ĂȘtre demandĂ© pour remplir votre objectif financier et rentabiliser la maintenance du service.
La valeur nâest pas dans le format, mais bien dans le rĂ©sultat
Un peu comme si vous vendez la carte du nouveau monde pour survivre ou lâindication sur une serviette de table du lieu dâun trĂ©sor cachĂ© qui vaut 10 millions, la valeur dont les gens sont prĂȘts Ă payer dĂ©pend du « secret » que vous lui donnez, peu importe le conteneur/format.
Par exemple, un billet de 500⏠et un gribouillis dâenfant sont tous les deux du papier, pourtant la valeur du billet de 500⏠est incroyablement supĂ©rieure.
Une proposition !UNIQUE!âïž
Il est important que le service ainsi que la valeur proposĂ©e par votre app ne soient pas comparables Ă dâautres services.
Votre offre (le packaging de celui-ci) doit Ă©galement ĂȘtre unique.
Dans le cas contraire, vous serez comparé par le prix et les bénéfices que vous offrez. Dans ce cas précis, il vous sera impossible de maintenir un prix élevé.