#78 POURQUOI un LIVRE PAPIER, (utilisé de manière détournée) va vous sauver !📚

Imaginez un système redoutable pour générer en toute simplicité des clients dans votre mailing-list ou carnet d’adresse de messagerie 🏅

La notoriété 👨‍🏫

En publiant un livre, vous obtiendrez le titre d’auteur. Présentez-vous en tant que tel. Indiquez « [VOTRE NOM], auteur du livre [NOM DU LIVRE] », un peu partout sur les plateformes sociales, site web, carte de visite, etc.

Grâce à votre livre, vous allez pouvoir faire parler de vous beaucoup plus facilement, sans vous faire passer pour quelqu’un qui fait “la promo” de son produit. Pour la raison qu’un livre est vu comme un produit culturel et informatif, il est beaucoup mieux perçu qu’un produit ou un service X ou Y.

Maintenant, à vous de détourner son usage pour utiliser votre livre comme appât.

🔥 Le système ⚙️

1. Écrivez votre livre, sous forme de postes (sans liens hypertextes) sur votre blog, puis packagez-les en un guide pratique en format ePub, .mob, PDF, … En créant de petits articles de blog, vous allez pouvoir être davantage focus et vous serez moins intimidé par l’ensemble du contenu à écrire. En effet, tout sera divisé en mini-chapitre représentant un article de blog.
2. Il est important que le livre soit en format papier. Ainsi, vous pouvez demander des frais de livraison minime pour l’envoi à l’acheteur et indiquez que vous “offrez gratuitement le livre”. Dans l’enveloppe contenant le livre, glissez-y un petit mot personnel ou une feuille A4 écrite comme si vous écriviez à un ami en le félicitant du premier pas qu’il vient de franchir. Prenez l’occasion d’un peu parler de vous, de votre parcours et de votre histoire. Puisque vous écrirez le texte qu’une seule fois, cela ne vous prendra pas de temps et l’effet ne sera que bénéfique pour le lecteur. Je vous le garantis !
3. Offrez votre livre papier sur une landing page dédiée avec les frais de livraison. Mettez pour un prix de l’ordre de 7.90€. En le faisant livrer par des compagnies comme Amazon, Lulu.com, FantasticBook.co (société lyonnaise) ou encore FedEx, vous pourrez le faire livrer partout dans le monde. Les frais s’élèveront très rarement au-dessus de 8€ pour les pays lointains et la majorité des commandes s’élèveront à 3€. Du coup, vous vous en sortirez toujours gagnant.
4. Toujours sur la landing page, proposez une case à cocher en proposant un accès gratuit pendant un mois à une formule à abonnement (ou affiliée si vous n’en avez pas encore). Indiquez que, si le client continue sans résilier le mois offert à votre formule, il sera automatiquement débité XX,XX€ le prochain mois.
5. Dans votre livre, proposez du contenu vidéo pour aller plus loin/pour approfondir sur le sujet. Mentionnez un lien simple du style http://www.VOTRE-SITE-EXPERT.com/contenu-%5BXXX%5D.html; sur cette page, mettez un formulaire de capture d’adresse e-mail ou de numéro de téléphone pour y accéder. Le contenu de cette page peut également être une vidéo promotionnelle ou un texte de vente qui en réalité, en plus de donner des informations de teasing, qui vend un de vos produits phares (ou produits affiliés).
6. En procédant de la sorte, vous récolterez les adresses emails ou numéros de téléphone grâce à votre livre. L’utilisateur ayant déjà payé les frais de votre livre se sentira obligé de demander son droit pour avoir accès aux contenus complémentaires du livre. Les utilisateurs seront beaucoup plus susceptibles à indiquer leur adresse e-mail ou numéro de portable qu’avec des popups réclament un email pour continuer la lecture d’une page web ou “un PDF contre une inscription”.
7. Grâce aux coordonnées rentrées par les lecteurs de votre livre (e-mail/numéro de portable), vous allez pouvoir les relancer vers des produits plus chers de l’ordre de 200 à 600 euros. Vous voyez, vous utilisez votre livre à usage détourné. Les inscris à votre mailing list ou à votre messenger seront beaucoup plus enclins à acheter un produit chez vous, car ils vous connaissent déjà (grâce à la lecture de votre livre) et ont déjà sorti leur carte bancaire (en payant les frais de livraison). Vous avez donc déjà noué un lien de confiance avec eux. Ils ont bien reçu votre livre par la poste. Ils voient que vous êtes honnête et correct dans le délai et que vous respectez vos promesses. Enfin, ils se sentiront redevables de donner à leur tour (en psychologie — biais de réciprocité) du fait que vous leur avez donné un livre papier contenant une tonne d’informations. Si ce n’est pas le cas, re-publiez une nouvelle version v2 ou v3 de votre livre en y ajoutant davantage d’information et de valeurs.